小柯请保安小张买了几个炒粉一箱啤酒，顺便把食堂的剩菜热一热，和四位主管边吃边探讨方案。酒喝完，方案也探讨完，怎么办，加班再改。

于丹都要喊柯大叔饶命，但柯大叔太心黑了，谁也不会饶，只会抓壮丁。

两稿肯定是不行的，得三稿，改完后的谈判方案和行动计划只剩下简单的正反两页纸。于丹一个劲嗯呀嗯呀的抱怨，早知这么简单搞那么复杂，加班到快四点了。赶紧回去睡个觉，明天迟到了这黑心的小柯不知又要怎么收拾人。

这是主管们自入司起第一个熬到四点的夜班，虽然抱怨与累，但还是觉得有成感。毕竟从来没有听说过谈判前还要做谈判方案和行动方案的，他们做出来了，很值得吹一把。

改变一个企业从改变节奏起，改变了节奏要改变做事的状态，小柯一步一步做到了。今晚跑回去都可以带着风带着笑，再吼几句难听的歌。

一早，小柯打电话给小李约滨江证券老总见面。小李还没敢说，小柯只说了一句话“小李，说了，你们老总不听不会骂你，如果听进去了，那是你的一个机会，可能会升职，也可能给你们公司带来很大价值。你看着办，半个小时后给我电话。”

小李拿着挂断的电话，觉得小柯怎么这么拽了，你是二五八万。还是去撞大运吧，结果进去才说了个开头，老总说约时间谈。小李说完详细情况，老总翟浩波直接说定周三，我到他们公司去。小柯还要激动。主要也是觉得股市低潮开户压力大，再是御品堂母公司这块肥肉大家都盯着是没敢手，这是一个机会。估计这会儿都快笑晕了。

小李很激动向小柯汇报了情况，翟总要登门拜访御品堂。

这下较隆重了，谈判方案与行动方案要调整。主要在礼节进行调整，皮老汉出面接待，唐董事长见个面以示尊重，可能的话再一起吃个饭，顺便再送几支油ok了。

这事皮总有经验，接待各种领导有的是方法，也没引起多大的重视。反倒是小柯，紧张得不行，这是小柯在御品堂第一次登台，可不希望失败。

召集主管反复的讨论细节，各种提问，甚至于连个寒喧都要排练一下，几位主管说这是排戏。被小柯一句人生如戏营销更如戏给怼回去了。

不过这种谈判前的行动方案制定与演练几位主管是学进去了，在未来的日子也反复用着，形成一套套的套路，被他们称作话术与话术演练。

小柯破列没有加班，而是很正常的下班了，反倒是几位主管小柯还紧张的加班排练着。看着小柯拎着他的包走了都觉得怪，于丹来了一句，柯总约会去了吧。

“嗯，准备约会。明天好好谈个恋爱，今天先养足精神。”合作象谈恋爱，看对眼了也不会管理有车没房，印象深刻才好。

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