通过庞大的单车投放量和低价骑行抢夺用户,再利用漂亮的注册用户数据、骑行数据去拉投资,如此循环往复。
这种做法要么先逼死竞争对手,要么先把自己搞死。
因为,风投机构不可能一直给你投钱,人家也不傻。
表面上看,小黄车烧掉的钱都变成了固定资产——单车。
但实际上,因为初期盲目追求数量,导致小黄车的质量比其他竞争对手差了很多。
小黄车只有机械锁,很容易被人抹掉车牌据为己有。
并且,由于小黄车的轮胎为普通轮胎,故障率也居高不下。
好多人刚想扫小黄,要不发现二维码被遮挡,要不就是轮胎没气,甚至连车座都被人拔掉。
这样一来,给用户的使用体验非常不好。
再加上触动了一些行业的固有利益,某些城市甚至出现出租车司机、摩的司机成批把小黄车偷偷运到郊区、丢河里的事情发生。
虽然小黄车的投放量是全行业最多,但有半数几乎都是堆在路边的垃圾资产。
而小黄车那糟糕的运维和调
度制度,也让他们跟地方路政部门、交管部门的矛盾非常尖锐。
那些风投机构不是傻子,自然不会再往一家坏账率这么高的企业投钱了。
代老板也算是融资高手了,在发现融资推不动后就想到了扩展海外业务。
比如,在南韩那边投放了几百辆自行车,再雇佣几个人负责运维,就说公司扩展了南韩市场。
这也是为什么小黄车连国内都没有玩转,就扩展了21国市场的原因。
正是靠着这一手绝活,小黄车又骗来了好几亿美元的融资。
投资方不仅有老马旗下的企业,还有滴滴出行。
这也是为什么,江飞宇会同意这个方案的原因。
飞宇集团打击小黄车,还连带打击了其他竞争对手。
只不过,光是靠漂亮的业绩包装总有穷途末路的时候。
在烧光第九轮融资后,小黄车再也融不到钱。
在这种情况下,代老板只能把主意打到了用户押金上。
小黄车刚开始是99元的押金,很快就提高到了199元。
这收取的几十亿押金,早就花得七七八八了。
现在飞宇集团有意挑起退押潮,无疑是把小黄车往死路上逼。
运营总监唐云松劝道:“代总,现在还是想办法怎么度过危机吧!”
现在摆在眼前的办法,无非就两个:
一个是给这件事降温,只要舆论热度下去,用户自然不会都凑在一起退押金。
另一个办法是弄来一笔钱,先暂时应付退押潮。
第一个
办法还是别想了。
以飞宇集团在国内的影响力,除非是人家主动放过你,否则热度短时间内根本下不来。
第二个办法倒是可以考虑。
无论是融资,还是短期拆借,只要能够弄来钱就行。
只不过,现在谁敢借钱给他们呢?
还没等代老板和一众高层想出解决办法,帝都工商、交管、路政养护、交警等部门就联合发布了一份声明:
将开展为期一个月的路面大整治行动,将对路面乱停乱放、故障的共享单车进行集中收容处理。
并且,声明还要求各共享骑行平台尽快清退故障车辆,规划固定停车区域,保障交通通畅......
这份声明,无疑是对小黄车进行补刀。