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第1001章 品牌自营店的战略意义(第1 / 2页)

阿里的内部高层会议上,杰克马面色凝重的说道。

“首先,面临现在这个局面,我有责任,是我低估了易购的后劲,错误的认为易购的商业模式做不大。”

做完检讨后,杰克马话锋一转。

“事到如今,必须得承认,易购是我们的生死大敌,是我们要拼尽全力去打败的竞争对手!”

在场的阿里高层纷纷点头,易购看似跟阿里的商业模式不一样,但业务板块却跟阿里高度重合,最可怕的是c2c市场、电子支付这两大板块,易购都有不小的领先优势。

特别是最近易购深入三四线城市的下沉市场后,淘宝在这块领域的市场份额就直线下滑。

站在用户的角度来看,同样是网上购物,易购支持货到付款,还可以先去线下门店看到样品再下单,不满意还能七天无理由退货,物流一般只要两到三天就能送到,自提甚至次日就能拿到。

所以,除了一些比较冷门的商品,用户都更愿意选择易购,除非是易购实在没得卖了,才会去淘宝下单。

在统一高管思想后,杰克马提出:“首先,我们要解决两个痛点,一个是物流,易购在一二线城市中心区域甚至可以做到当日送达,三四线城市也只要两到三天,反观我们呢?一二线城市至少也要两天,三四线城市更不用说了,有的甚至需要顾客等上一个礼拜。”

“你们要知道,用户在下单之后,等到商品到达的心理是非常煎熬的,等待的时间越久,这种情绪就越强烈,一旦用户买到的商品有瑕疵或者是质量问题,可想而知会有多愤怒。”

“所以,提升物流速度刻不容缓……”

然而,说到一半,趁着杰克马口渴喝茶的工夫,有高管提出。

“可是马总,货物的配送速度,不是我们可以决定的,一部分是快递物流公司的原因,一部分则是商家接单之后不立即发货导致的……”

杰克马直接打断:“快递物流公司的问题就跟它们沟通,谁能送得快,我们就用谁的,商家发货慢的问题,我们就给那些能够快速发货的商家,更多流量推荐,总之,要想尽一切办法,跟上易购的速度!”

在场的高管看着杰克马杀气腾腾的样子,也知道这次他是真的被易购给逼急了。

“其次,我们要优化淘宝对假冒伪劣商品的打击力度,我不希望再看到网上有人提起淘宝就跟假货挂钩,长此以往,我们跟易购之间的品牌形象会越拉越大,一旦在广大用户心目中形成这样的固有印象,再想扭转必然会付出十倍百倍的代价。”

散会后,杰克马把蔡崇新单独留了下来。

“老马,你也别太上火,易购这两年虽然发展势头很猛,但它不开放平台让商家入驻,顶多也就是个线上沃尔玛,在规模上是很难跟淘宝竞争的。”

杰克马揉着太阳穴:“这个我知道,可谁又能保证,它不会有开放的那天呢?”

蔡崇新狐疑的看着杰克马:“你这次从京城回来之后就忧心忡忡的,是在京城遇到了什么事吗?”

“不是遇到了事,而是碰到了人。”

“秦浩?”

杰克马面色凝重的点了点头:“这次跟他近距离谈话才发现,易购能有今天的成就,绝对不是偶然,纵观他创办易购以来,每一步都非常有条理,你记不记得从咱们创业到现在,犯过多少错?”

“他好像每一步都走在了时代的浪潮上,这才是最可怕的。”

就在蔡崇新想要说些什么时,忽然办公室的门被大力推开。

杰克马皱了皱眉,却听闯进来的高管急吼吼的道:“马总,快上网……”

结果,杰克马随手点开一个门户网站,就发现首页上出现了一则横幅广告。

“易购盛情诚邀各大品牌、厂商进驻……”

杰克马两眼一黑,差点一头栽倒。

“易购开放入驻了?”

蔡崇新也顾不上杰克马,连忙点开横幅广告,链接跳转到了另外一个界面,是易购的招商指引。

逐字逐句看了一遍,蔡崇新跟另外一位高管对视一眼,都长出了一口气。

“好在,没有完全开放。”

正如蔡崇新所说,易购这个开放入驻,并不是完全开放的,需要满足很多条件,首先,硬实力要过关,公司实缴注册资金不得低于五百万,其次员工数量不得低于三十人,此外易购还会不定期前往这些合作商的仓库进行取样抽检,一旦发现假冒伪劣,立即取消合作,并且扣除保证金,用于赔偿购买商品的用户。

杰克马却没有他们那么乐观:“你们难道没有发现,这个自营店模式,对我们很不利吗?”

秦浩推出的这个自营店模式,主要针对那些有一定影响力,却没有网络营销能力的品牌,采取的是合作模式,品牌方只需要负责产品的售后,其他的推广、营销、配送全部由易购来完成,利润五五分成。

“试想一下,这些品牌一旦入驻易购,将会进一步巩固易购在用户心目当中正品的形象,而且这些品牌跟易购高度绑定之后,我们再想把它们挖过来,几乎就是不可能的事情了。”

杰克马忧心忡忡的道,他很清楚,绝大多数品牌方其实是不具备销售能力的,大多数品牌方的销售部其实就是对接各级代理商,让代理商把货卖出去。

而易购的这个自营店模式,刚好就解决了品牌方的痛点,推广、营销这些全都不需要他们操心,交给易购来运营就可以了,利润五五分成也在合理范围内,并且一些比较强势的品牌,肯定还可以谈到更优惠的分成。

“不行,咱们得赶紧想一个对策出来,否则一旦易购的自营店打出名气来,对我们可就非常不利了。”

蔡崇新迟疑了一下:“要不咱们也搞个自营店?”

杰克马想了想,似乎也没有别的更好的办法了,不管怎么样,做了总比什么都不做好。

于是,一天后,淘宝的横幅广告也出现在了三大门户网站上,一些流量比较大的网站也出现了“天猫店铺”的广告。

不过,很快杰克马就发现,情况有些不对劲。

“天猫”的广告确实吸引了不少商家入驻,可入驻的都是一些小商家,真正的大品牌压根就没动静,杰克马按耐不住,主动出击,寻找一些大牌商家合作,然而得到的答复却都是:担心网络销售引起线下代理商的不满,需要慎重。

一开始杰克马也没觉得有什么问题,毕竟2006年电子商务才刚刚兴起没几年,大部分商品还是依靠线下销售,品牌方害怕得罪代理商,也正常。

可渐渐地,杰克马却发现,易购那边的自营店,大牌一个接一个的入驻,几乎每天都有重量级品牌在易购上开设自营店。

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