紧接着，他话锋就变得有些犀利：“然而，方教授、屠教授，我们必须坦诚相告，实现这一系统所需的投入堪称天价。它不仅要求我们调动最顶尖的工匠手工雕琢，还需历经冗长且复杂的制作流程，方能触及贵方设定的极高标准。”方光圻与屠教授迅速交换了一个眼神，那是默契与警觉。尽管心中早已预设了这样的答复，但当它真正从对方口中说出时，那份沉重感依旧让人难以忽视。他们仿佛看到了谈判桌上即将展开的拉锯战。

“卡博特博士，这无疑是今日我们听到最令人振奋的消息，对于我们来说，其价值远超贵国那令人回味无穷的佳酿。”方光圻礼貌的点了点头，然后微微带笑道。

他的英语流利而精准，无需翻译便能直抵人心。屠教授则在一旁，以他在欧陆学习和工作的经历，更是具有精通英法德三国语言的优势，此刻默默听着双方的每一句话，今天的谈判是一场硬仗。

作为对光学加工生产最为熟悉的专家，今天他的职责是评估对方加工这套系统的背后成本，从而为这套系统的采购确定一个合理的价钱。

可以说他的评估可能是这场谈判关键点和转折点，所以他不仅仅要透彻了解谈判中双方每一句话背后的意图，还要观察对方谈判人员的动态，了解对方可能的底线。

东大虽然走到国际市场十多年了，中间不乏很多成功的案例，但是对于这些真正的商人，还是要打起十二分的精神才不至于被他们狠狠宰一刀。

“如果我们能愉快的达成合作协议的话，我想这更是一件值得我们双方庆贺的喜事。”方光圻话锋一转，从寒暄开始转入到正题。

“既然在技术层面来说，我们双方的合作已经没有什么障碍了，那么我们双方完全有了非常好的合作基础，相信卡博特博士也是这样想的。

接下来的讨论，就应当聚焦于如何为这次合作讨论出一个合理的价格，对于任何合作来说，实现成本与价值的平衡，这应该是我们共同追求的目标，不是吗？”

“所以，卡博特博士，你们评估这套系统的价格究竟是多少？”

方光圻将开价权暂时给了对方。

卡博特回头，同参与谈判的蔡司方面的专家交换了一下眼神，其中一个大胡子的专家点了点头。

“方教授，冒昧的问一下，这样的光学物镜系统你们的需求有多大？”卡博特总裁没有直接开价，而是开始询问起规模，“我想方教授很清楚，采购规模的不同会导致成本的不同。”

“卡博特博士，我能理解，”方光圻教授点了点头，回答道“我们每年会采购不低于一百套，当然在性能指标方面，会随着时间不断提升要求。”

一百套不是什么大数字，但是也不少了，“方教授，你说的每年这是一两年还是很多年。”卡博特接着追问道。

“卡博特博士，坦白说，如果达成战略合作协议，我们这些合作将会是长期的，至少持续十年以上，而且从数量上来说，每年一百套也是非常基础的，随着市场的打开，我们完全可能追加更大的订单。”方光圻教授道。

方光圻教授的话没有说谎，随着芯片性能的提升以及电脑的进一步普及，芯片生产的设备自然也水涨船高需要更多的数量，现在东大方面还没有考虑把这些设备卖出去让第三国生产芯片。

“方教授，这样的话，我们初始的报价为8万美刀一套。”卡博特说道，“这是考虑了我们前期投入的研发成本和实际加工的成本的因素，如果在加工方面的技术标准要求需要更高的话，这个价格会根据投入的工作量进一步增加。”

卡博特为方光圻他们报出了一个高价，一百套的话，一年就要付出800万美刀，在这个时代，这可是一个大数字，要知道一辆车现在家用车才几千美刀，一套物镜系统要换十来辆汽车，这个附加值可谓惊人。

在东大自己制造的光学物镜系统中，现在的成本最多不超过5万，按照现在汇率差不多还是在1:3，即1美刀兑换3元东大本币的情况下，蔡司这边的初始报价差不多贵了5倍！

表面笑嘻嘻，下手不留情啊！

方光圻和屠教授两人听完了这个报价，眼神重新交换了一下，屠教授开口说道，“卡博特博士，坦白说，我们也在做同样的工作，对于这套光学物镜系统的加工制造成本是非常清楚的。诚然由于两国的物价水平不一致，导致成本方面也有巨大的差异，这个我们可以理解，基于我们长期合作的前提下，初始系统的研发和工艺摸索投入的成本，在大量的订单下，我想根本算不上了什么。”

“贵公司8万美刀一套的价格，确实同合理的成本差距太大了，考虑到贵国的实际人工成本情况，我们认为5万美刀一套是一个合理的价格。”

屠教授对于这个价格早就进行过核算，按照现在的工资对比来说，双方工人工资的确要差5倍左右，但是工人工资在这套系统中的成本占比应该在60%左右，综合算起来5万美刀是一个比较合适的价格。

即比起东大自己做贵3倍。

“不不不，屠教授，你说的那是成本价，但是我们公司要生存下去，我们必须保证有一定的利润，8万美刀是我们非常有诚意的价格了。”卡博特对于屠教授的还价如拨浪鼓一般摇头道。

“卡博特博士，也许我们可以把合作的方面再扩大一些。”方光圻看到谈判可能就要在价格上面形成僵局，连忙打断道，“我们对于镜头的需求不仅仅是物镜系统，另外我们的照相机、望远镜这些也需要大量优质的镜头，如果我们在这方面达成战略合作伙伴关系的话，我想我们每年的采购镜头数量会是一个庞大的数据。”

望远镜、照相机上面的镜头，东大虽然也能做了，但是顶级的镜头却还是缺乏，以前都是单独在国际上进行采购一批，自己生产一批的方式，确保顶级产品有最优质的镜头使用。

“方教授，你说的没错，也许我们可以深入再探讨一下合作的方式和规模。”卡博特火热的看着方光圻道。

(本章完)